¿Busca la propiedad de sus sueños en la moderna Berlín? ¿Piensa vender su propiedad en la metrópoli con la ayuda de un agente inmobiliario? ¿O desea obtener un rendimiento estable a través de inversiones inmobiliarias?
Por Andrea Mauch
Como broker ó intermediario de calidad con más de 20 años de experiencia, KENSINGTON Finest Properties International puede proporcionarle apoyo gracias a sus conocimientos para cualquiera de esos supuestos en las ubicaciones de Berlín Sureste, Suroeste y Centro/Norte, que forman parte del total de 9 sucursales en la capital de Alemania. Esto supone un gran alivio para compradores, vendedores e inversores ante la inmensa oferta de inmuebles en la capital alemana, que se caracteriza por los contrastes entre los edificios históricos y la arquitectura contemporánea.
UNA MIRADA ENTRE BASTIDORES
Los franquiciados Franklin Karré (Berlín Sureste), Sven Rhein (Berlín Suroeste) y Andreas Wittig (Berlín Mitte/Norte) relatan en una entrevista con la redacción de ON LOCATION qué tiene de especial la empresa inmobiliaria KENSINGTON Berlín, cómo trabajan juntas las nueve agencias y qué factores contribuyen a la historia de éxito conjunta.
ON LOCATION: ¿Qué cree que tienen de especial KENSINGTON y KENSINGTON Berlín?
Franklin Karré: KENSINGTON significa algo muy especial para mí. Tras cinco años puedo decir que la interacción entre compañeros es fluida y familiar, sin los antagonismos que he vivido en otras empresas. En el área de Berlín, sobre todo, tenemos un objetivo común: avanzar con la mayor profesionalidad posible. Creemos firmemente que todos deben poder beneficiarse de las acciones de los demás. Sven Rhein: La cooperación entre los licenciatarios es especial. También lo es el hecho de que, como socios con licencia, dispongamos de libertad empresarial y margen de maniobra. Esa fue la razón decisiva que me empujó a firmar el acuerdo de socio de licencia. También hay que destacar la rápida expansión y el posterior desarrollo de KENSINGTON Alemania. Hablamos de algo muy útil para todos los socios con licencia, ya que la visibilidad y la percepción positiva cambian constantemente. Se trata de una cooperación especial, sobre todo entre nosotros, los socios con licencia de Berlín. Nos reunimos a menudo, coordinamos constantemente nuestras acciones y nos respaldamos mutuamente de palabra y con los hechos.
Andreas Wittig: Para cumplir con los requisitos de comercialización, tanto nacionales como internacionales, de las propiedades existentes, de los proyectos de nueva construcción y de las propiedades comerciales, KENSINGTON proporciona una red global con más de 20 años de experiencia. Una IC uniforme en todo el mundo apuntala la marca global
ON LOCATION: ¿Cómo llegó KENSINGTON Berlín a dividirse en tres sedes, hasta qué punto trabajan juntos en todas las sedes y qué ventajas obtienen? Franklin Karré: Cuando el director general, Mehrdad Bonakdar, se puso en contacto conmigo en 2016 y me abrió la puerta a KENSINGTON Finest Properties, acordamos que debía desarrollar el mercado de Berlín y, desde mi punto de vista, dividirlo. De este modo se crearon las sedes Centro/Norte, Suroeste y Sureste. Me gusta mucho trabajar con los socios de la franquicia Sven Rhein y Andreas Wittig. Ambos provenían de mi círculo de amigos y desde entonces se han convertido en socios de éxito de la franquicia KENSINGTON. La gran ventaja de los tres es que nos consideramos socios, nos reunimos habitualmente, coordinamos nuestras acciones y confiamos y nos respetamos mutuamente. Cada uno de nosotros puede beneficiarse de las acciones de los demás. Sven Rhein: Otra de las ventajas de nuestra cooperación es que cada error se comete una sola vez. Eso sedebe a que intercambiamos constantemente información sobre cambios y experiencias empresariales, por ejemplo, sobre el buen funcionamiento de las campañas de marketing o la motivación del personal.
ON LOCATION: El éxito es tangible: KENSINGTON opera a nivel internacional y crece constantemente. Una historia de éxito a la que usted también contribuye en su sede de Berlín. ¿Qué éxito (personal) le gustaría volver a destacar?
Andreas Wittig: Para generar interés e impulsar las ventas, creamos un concepto de marketing digital a medida que nos lleva a cierres exitosos de operaciones, especialmente en la cartera de propiedades premium. Nuestros propietarios aprecian la mezcla de red internacional, flexibilidad y profesionalidad. Para garantizar una tramitación conforme a la ley, nuestros expertos inmobiliarios reciben formación periódica a través de nuestra Academia KENSINGTON. Sven Rhein: El compromiso y el gran apoyo que recibí de Franklin Karré cuando empecé en KENSINGTON y, por tanto, entré en el negocio del corretaje. Realicé unas prácticas con él y llegué a conocer y entender el negocio sin tener que cometer los errores de los novatos. Esa fue una contribución fundamental para alcanzar el éxito rápidamente. Quisiera aprovechar esta oportunidad para dar gracias a Franklin Karré por ello. En Berlín vivimos cada día el lema de KENSINGTON «Crecer con los demás».
Actualmente existen 7 salas de exposición en Berlín y hay 3 nuevas aperturas previstas para 2021. A largo plazo, está prevista la apertura de un total de 12 oficinas en la capital.
LA CARTERA DE SERVICIOS DE KENSINGTON BERLÍN DE UN VISTAZO
Comprar un inmueble
Tanto si se trata de una vivienda propia como de una inversión, la compra de un inmueble suele ser la mayor inversión de su vida y, por tanto, también una de las decisiones más importantes. Existen muchos aspectos que hay que tener en cuenta a la hora de comprar: por un lado, factores como la ubicación, el tamaño o el precio; por otro, el gusto personal y las emociones que despierta la propiedad. KENSINGTON Berlín ayuda a encontrar la propiedad adecuada en la capital alemana y dedica mucho tiempo a responder a los requisitos y necesidades individuales de sus clientes. Los servicios ofrecidos incluyen la definición de los objetivos de inversión, la selección de la zona residencial deseada, una preselección de propiedades adecuadas, visitas conjuntas, la preparación de tasaciones, el apoyo en cuestiones de financiación, la negociación del precio y la revisión de los documentos de venta.
Venta de inmuebles
Estadísticamente, se consiguen precios de venta más altos cuando se vende a través de una agencia inmobiliaria que a través de una venta privada. Las razones son los conocimientos del agente inmobiliario para fijar el mejor precio de venta posible, la gestión de numerosas consultas, las visitas y la selección de un comprador solvente. Se trata, asimismo, del caso de KENSINGTON Berlín, que, como socio de confianza, facilita la venta profesional y oportuna de la propiedad.. La estrategia de venta adecuada se elabora junto con el propietario, la consulta previa es gratuita y no vinculante.
Inversión inmobiliaria
Con más de 20 años de experiencia en la comercialización de propiedades residenciales y de inversión de alta calidad, KENSINGTON Finest Properties International cuenta con una amplia red mundial, así como con una exclusiva clientela, de la que también se benefician las oficinas de Berlín. La gran ventaja es el acceso a atractivos proyectos y propiedades de inversión, que se negocian principalmente fuera del mercado. Tras una comprobación previa de los antecedentes, KENSINGTON facilita a los inversores solventes el acceso a proyectos e inmuebles de inversión adecuados y de alto rendimiento, establece contactos con promotores de proyectos reconocidos, ofrece la experiencia necesaria para la realización de proyectos inmobiliarios y garantiza la seguridad adecuada mediante la cooperación con expertos fiscales y jurídicos.
RETRATO CORTO KENSINGTON FINEST PROPERTIES INTERNATIONAL
El objetivo de la franquicia inmobiliaria KENSINGTON Finest Properties International es reunir a personas creativas, dinámicas, sofisticadas y bien conectadas bajo la marca KENSINGTON. Aquí se conectan expertos inmobiliarios con inversores, compradores con vendedores y amantes de los inmuebles con personas afines, así como los que trabajan en red con los que lo buscan. Juntos forman una red inmobiliaria única y activa en todo el mundo, cuyo número de sucursales crece constantemente. Para ver un resumen de todas las ubicaciones actualizadas, visite www.kensington-international.com.