La fascinación por los coches de lujo, explicada por Mohsin Sanam, director general y fundador de Sanam Cars, uno de los mayores salones de coches de lujo y deportivos de Dubái
Por Doumouh El Hallak, Fotos de Sanam Cars
En Dubái abundan los coches de lujo. Van desde grandes marcas como Lamborghini, Rolls-Royce, Bentley y Aston Martin hasta modelos más económicos de conocidos competidores de la industria del automóvil.
Sanam Cars es uno de los principales proveedores de coches de lujo en los EAU desde hace 10 años. La empresa, con sede en Dubái, dispone de una amplia gama de vehículos de lujo usados y nuevos y está especializada en la venta, la compra y el intercambio de coches de lujo y deportivos.
Entre las marcas más conocidas se encuentran Audi, Aston Martin, Bentley, BMW, Bugatti, Ferrari, Lamborghini, Land Rover, Maserati, Mclaren, Mercedes-Benz, Porsche y Rolls Royce. Mohsin Sanam es el director general y fundador de Sanam Cars y tiene más de 20 años de experiencia en el sector. Este joven empresario se ha propuesto satisfacer a sus clientes de la mejor manera posible y hacer del proceso de compra una experiencia especial.
«Desde mi más tierna infancia, los coches siempre me han fascinado. Mi primer trabajo en Dubái fue en un concesionario de coches. Trabajé allí durante unos diez años y fui uno de los vendedores más exitosos durante ese periodo. Vendí mi primer coche de forma bastante accidental, pero a partir de entonces nunca dejé de hacerlo. Independientemente de lo que el cliente sepa de coches, siempre me ha gustado dedicar tiempo a explicarle los distintos modelos, en qué se diferencian y cuáles son los mejores para él. Me gusta mantener a los clientes totalmente informados sobre sus compras y asegurarme de que toman la decisión correcta para ellos», dice Sanam, describiendo cómo empezó su larga relación con los automóviles.
Después de trabajar durante muchos años en el sector automovilístico, el ahora empresario de 40 años decidió dar el paso al autoempleo. Abrió una sala de exposiciones con dos coches expuestos, que se vendían directamente. Sanam siguió invirtiendo dinero en el negocio y sustituyó todos los coches que vendía, por lo que en muy poco tiempo consiguió aumentar sus existencias hasta 20 vehículos.
La base de clientes de Sanam Cars es una mezcla de nacionalidades. La mayoría son asiáticos, pero como la empresa exporta a nivel internacional, los clientes proceden de muchas partes del mundo: «Nuestro principal objetivo es el comercio, la compra y la financiación. Básicamente, nos encargamos de todo el proceso de principio a fin y garantizamos los mejores precios del mercado aceptando un margen moderado», explica el director general.
Pero el hecho de que la empresa se haya convertido en uno de los líderes del mercado en Dubái no significa que no haya habido momentos difíciles. Como muchas otras empresas, Sanam Cars se vio muy afectada por la pandemia. El primer impacto fue una importante caída de la demanda de coches prémium y deportivos. «Los precios bajaron drásticamente como consecuencia de la brusca caída de la demanda, y mucha gente quiso aprovechar la oportunidad de comprar coches a un precio muy bajo, normalmente un 50 % por debajo del valor real».
Sanam Cars ha podido mitigar algunos de los efectos adversos de la pandemia mediante mejores garantías y ofertas de recompra, en las que el cliente compra el coche y puede devolverlo al final de su contrato.
Actualmente, la empresa está en vías de expansión y planea abrir nuevas sucursales en Asia y el mundo árabe: «Aunque por ahora solo sea un sueño, nuestro objetivo es convertir a Sanam Cars en una de las principales empresas de automóviles de lujo del mundo», explica el director general.
El consejo de Sanam para los jóvenes empresarios: «¡No te rindas nunca! Quise abandonar todo en innumerables ocasiones, pero no lo hice. Al final, mis esfuerzos se vieron recompensados. Si realmente quieres algo, tienes que ser persistente para conseguirlo.