KENSINGTON Mergers & Acquisitions® – Das wohl aussergewöhnlichste M&A Konzept Europas
Gemeinsam sind wir stärker – Das ist seit jeher der Grundsatz der KENSINGTON Unternehmensgruppe, die seit mehr als 23 Jahren erfolgreich auf dem internationalen Immobilienparket etabliert und mittlerweile an mehr als 86 Standorten weltweit vertreten ist. Um das Serviceangebot für die internationale Kundschaft zu erweitern, riefen Mehrdad Bonakdar, Gründer der KENSINGTON Unternehmensgruppe und Jens Grasshoff, Buchautor und ausgewiesener M&A Experte, Anfang 2020 die KENSINGTON M&A GmbH ins Leben, die auf die Vermittlung von Unternehmen im deutschsprachigen Raum spezialisiert ist. Seit 2021 bietet das Unternehmen, mit Sitz im Kanton Thurgau in der Schweiz, interessierten Bewerbern die Möglichkeit, als Franchisepartner Teil des Netzwerks zu werden.
On Location traf den Geschäftsführenden Gesellschafter von KENSINGTON M&A Jens Grasshoff zum Interview, um mehr über dieses neuartige Franchisesystem und seine Vorteile zu erfahren.
ON LOCATION: Was bedeutet eigentlich Mergers & Acquisitions (M&A)?
Jens Grasshoff: Der Begriff «Mergers & Acquisitions» bezeichnet die Fusion zweier Unternehmen zu einer selbstständigen wirtschaftlichen Einheit («Merger») oder den Verkauf oder Kauf eines kompletten Unternehmens («Acquisition»). In den vergangenen 20 Jahren ist die familieninterne Weitergabe von mittelständischen Unternehmen in Europa stark rückläufig. Waren es im Jahr 2000 noch gut 60% aller Familienunternehmen, die an die Erben innerhalb der Familie übergeben wurden, so sind dies heute nur noch knapp 40%. Somit nimmt die Bedeutung einer «familienexternen» Nachfolge regelung immer mehr zu. Eigentümer von mittelständischen Unternehmen werden somit immer mehr mit der Tatsache konfrontiert, einen geeigneten externen Käufer und Nachfolger für ihren Betrieb zu suchen und zu finden. In diesem Zusammenhang bieten die Franchisepartner von KENSINGTON Mergers & Acquisitions® ihren Kunden verschiedene Dienstleistungen an.
Welche Leistungen genau erbringt KENSINGTON Mergers & Acquisitions® für seine Kunden?
In einem klassischen Verkaufsmandat begleitet der KENSINGTON M&A-Spezialist den gesamten Verkaufsprozess von A bis Z. Dazu gehören die Erstellung der Verkaufsunterlagen, der Bewertung des Unternehmens und einer transparenten und plausiblen Ableitung des Verkaufspreises, die Recherche nach dem passenden Käufer / Investor und deren Ansprache, die Begleitung der Verhandlungen und der intensiven Unternehmensprüfung durch den Käufer, bis letztendlich der Kaufvertrag unterzeichnet und vollzogen wird.
Insbesondere bei der Recherche nach dem richtigen Käufer / Investor setzt KENSINGTON Mergers & Acquisitions® dabei auf digitalisierte Prozesse, die dafür Sorge tragen, dass vornehmlich Kaufinteressenten angesprochen werden, die per se auch auf das angebotene Unternehmen passen.
Darüber hinaus ist KENSINGTON Mergers & Acquisitions® auch für Unternehmen tätig, die durch den gezielten strategischen Zukauf von Betrieben extern wachsen möchten. In diesem Zusammenhang werden mit den Unternehmen, die ein anderes erwerben möchten, zu Beginn des Mandates die Voraussetzungen des Zielobjektes (Target) gemeinsam besprochen, vor allem die Parameter, die für die Umsetzung zukünftiger strategischer Synergiepotenziale wichtig sind. Somit kundschaften die KENSINGTON-M&A-Experten für die Auftraggeber den Markt nach attraktiven Zielunternehmen aus.
Seit Ende 2021 bietet KENSINGTON Mergers & Acquisitions® die Möglichkeit, als Franchisepartner Teil des Netzwerkes zu werden. Erzählen Sie uns mehr darüber…
Das ist absolut richtig. KENSINGTON bietet nun seit knapp einem Jahr ein neuartiges Franchisesystem für zukünftige Unternehmer an, die im M&A-Business erfolgreich Fuß fassen wollen. Die Resonanz war überwältigend, denn innerhalb von nur wenigen Wochen haben sich mehr als 200 Interessenten auf unsere Ausschreibungen gemeldet.
KENSINGTON Mergers & Acquisitions® stellt seinen Lizenzpartnern die gesamte Infrastruktur und das notwendige Know-how zur Verfügung, um im M&A-Business erfolgreich tätig zu werden.
Ist es richtig, dass die zukünftigen Franchisenehmer eine fundierte Ausbildung erhalten, um optimal auf die bevorstehenden Aufgaben vorbereitet zu sein?
Ja, das ist korrekt. Zu Beginn der Franchisepartnerschaft steht eine intensive mehrtägige, äußerst anspruchsvolle Ausbildung, die von Hochschuldozenten durchgeführt wird, auf dem Programm. Hier wird jedem neuen M&A-Lizenzpartner das 1×1 des M&A-Business beigebracht.
Darüber hinaus bietet die In-house KENSINGTON-M&A-Academy eine Vielzahl von Schulungen, Workshops und Tutorials mit den relevanten und wichtigen Themen für das M&A-Tagesgeschäft an, in denen sich die KENSINGTON M&A-Lizenzpartner fortlaufend weiterbilden können. Regelmäßige virtuelle und Präsenztreffen sorgen ebenfalls für den notwendigen Wissens- und Erfahrungsaustausch.
Das Wissensmanagement spielt in der Strategie von KENSINGTON Mergers & Acquisitions® eine bedeutende Rolle, um somit den Qualitätsstandard für den Endkunden auf einem möglichst hohen Niveau garantieren zu können. Letztendlich muss jeder KENSINGTON-M&A-Partner über ein interdisziplinäres betriebswirtschaftliches Wissen verfügen, um die anspruchsvollen M&A-Projekte für seine Kunden erfolgreich abwickeln zu können. Dieses notwendige Wissen vermitteln wir durch unser umfangreiches Ausbildungsprogramm, um jedem neuen Partner einen erfolgreichen Einstieg in seinem Teilmarkt zu ermöglichen.
Was können Franchisenehmer von KENSINGTON Mergers & Acquisitions® darüber hinaus noch erwarten?
Für das M&A-Tagesgeschäft erhält der KENSINGTON-M&A-Lizenzpartner die wichtigsten Tools, um zum einen den Workflow systematisch und zielgerichtet darzustellen und organisieren zu können. Des Weiteren bieten wir vielfältige Matching-Möglichkeiten, die es dem KENSINGTON-M&A-Partner ermöglichen, für seinen Auftraggeber in einem angemessenen Zeitraum den idealen Käufer bzw. Investor zu finden.
Ein wesentliches Standbein des KENSINGTON-M&A-Systems ist z. B. das KENSINGTON-M&A-Tool für die detaillierte Bewertung und Kaufpreisermittlung für die zum Verkauf stehenden Unternehmen. Hier kann der Berater für den Eigentümer auf Basis von Vermögen, Ertrag und Liquidität einen realistischen Kaufpreis ermitteln, damit der Unternehmer von Anfang an weiß, was er bei einem Verkauf nach aktuellen Marktbedingungen zu erwarten hat. Diese Erstellung einer Kaufpreisindikation bieten die KENSINGTON-M&A-Berater allen Unternehmern, die mit dem Gedanken eines Verkaufs spielen, völlig unverbindlich an, bevor sie einen Auftrag für den Verkauf ihres Unternehmens an KENSINGTON Mergers & Acquisitions® erteilen.
Unsere Vision, die wir seit der Gründung des Unternehmens angestrebt haben, ist Wirklichkeit geworden und ich bin sehr zuversichtlich, dass sich unser Konzept in den nächsten Jahren erfolgreich in Europa ausbreiten und etablieren wird!
Mehr Informationen auf
www.kensington-ma.com