KENSINGTON Mergers & Acquisitions® – Quizás el concepto de M&A más extraordinario en Europa
Juntos somos más fuertes. Este ha sido siempre el principio del grupo de empresas KENSINGTON, que se ha establecido con éxito en el mercado inmobiliario internacional desde hace más de 23 años y ahora está representado en más de 85 lugares en todo el mundo. Con el fin de ampliar la gama de servicios para su clientela internacional, Mehrdad Bonakdar, fundador del grupo de empresas KENSINGTON, y Jens Grasshoff, autor de libros y probado experto en fusiones y adquisiciones, fundaron a principios de 2020 la empresa KENSINGTON M&A GmbH, especializada en la intermediación de empresas en países de habla alemana. Desde 2021, la empresa, con sede en el cantón de Thurgau (Suiza), pide a los interesados que formen parte de la red como socios de la franquicia.
ON LOCATION se reunió con el socio gerente de KENSINGTON M&A, Jens Grasshoff, para conocer más sobre este novedoso sistema de franquicia y sus ventajas.
ON LOCATION: ¿Qué significa realmente Mergers & Acquisitions (M&A)?
Jens Grasshoff: El término «Mergers & Acquisitions» se refiere a la fusión de dos empresas para formar una unidad económica independiente (Merger) o a la venta o compra de una empresa entera (acquisition). En los últimos 20 años, el traspaso de empresas medianas dentro de la familia ha disminuido considerablemente en Europa. Mientras que en el año 2000 un 60 % de las empresas familiares se transmitían a los herederos, en la actualidad esta cifra es apenas inferior al 40 %. Esto significa que la importancia de la gestión de la sucesión «no familiar» está aumentando cada vez más. Así, los propietarios de empresas medianas se en frentan cada vez más al hecho de buscar y encontrar un comprador externo adecuado y un sucesor para su negocio. En este contexto, los socios de la franquicia KENSINGTON Mergers & Acquisitions® ofrecen a sus clientes diversos servicios.
¿Qué servicios ofrece exactamente KENSINGTON Mergers & Acquisitions® a sus clientes?
En un mandato de venta clásico, el especialista en fusiones y adquisiciones de KENSINGTON acompaña en todo el proceso de venta, de la A a la Z. Esto incluye la preparación de los documentos de venta, la valoración de la empresa y una derivación transparente y plausible del precio de venta, la búsqueda del comprador/inversor adecuado y su enfoque, el acompañamiento de las negociaciones y la auditoría intensiva de la empresa por parte del comprador, hasta que finalmente se firme y ejecute el acuerdo de compra.
KENSINGTON Mergers & Acquisitions® apuesta por procesos digitalizados, especialmente en la búsqueda del comprador/inversor adecuado, que garantizan que solo se contacte con aquellos potenciales compradores que sean adecuados para la empresa ofertada.
Además, KENSINGTON Mergers & Acquisitions® también trabaja para empresas que desean crecer externamente a través de la adquisición estratégica selectiva de empresas. En este contexto, se discuten los requisitos previos del objetivo junto con las empresas que desean adquirir otro al principio del mandato, especialmente los parámetros que son importantes para la aplicación de futuros potenciales de sinergia estratégica. De este modo, los expertos en fusiones y adquisiciones de KENSINGTON exploran el mercado en busca de empresas objetivo atractivas en nombre del cliente.
Desde finales de 2021, KENSINGTON Mergers & Acquisitions® ofrece la oportunidad de formar parte de la red como socio franquiciado. Cuéntenos más sobre esto.
Eso es absolutamente cierto. Desde hace casi un año, KENSINGTON ofrece un nuevo tipo de sistema de franquicia para los futuros emprendedores que quieran introducirse con éxito en el negocio de las fusiones y adquisiciones. La respuesta ha sido abrumadora, ya que en pocas semanas más de 200 interesados han respondido a nuestros anuncios.
KENSINGTON Mergers & Acquisitions® pone a disposición de sus socios licenciatarios toda la infraestructura y los conocimientos necesarios para operar con éxito en el negocio de las fusiones y adquisiciones.
¿Es cierto que los futuros franquiciados reciben una sólida formación para estar óptimamente preparados para las tareas que les esperan?
Sí, eso es correcto. Al principio de la asociación de franquicia, el programa incluye un curso de formación intensivo y muy exigente de varios días de duración impartido por profesores universitarios. Aquí, a cada nuevo socio de la licencia de M&A se le enseña el 1×1 del negocio de M&A.
Además, la Academia de Fusiones y Adquisiciones de KENSINGTON ofrece una amplia gama de cursos de formación, talleres y tutoriales que cubren los temas relevantes e importantes para el negocio diario de Fusiones y Adquisiciones, en los que los socios con licencia de KENSINGTON M&A pueden continuar su formación. Las reuniones virtuales y presenciales periódicas también garantizan el necesario intercambio de conocimientos y experiencias.
La gestión del conocimiento juega un papel importante en la estrategia de KENSINGTON Mergers & Acquisitions® para poder garantizar el estándar de calidad para el cliente final al más alto nivel posible. En definitiva, todo socio de KENSINGTON M&A debe tener conocimientos empresariales interdisciplinares para poder gestionar con éxito los exigentes proyectos de M&A de sus clientes. Impartimos estos conocimientos necesarios a través de nuestro completo programa de formación para que cada nuevo socio pueda empezar con éxito en su submercado.
¿Qué más pueden esperar los franquiciados de KENSINGTON Mergers & Acquisitions®?
Para el trabajo diario de M&A, el socio de licencia de KENSINGTON M&A recibe las herramientas más importantes para poder presentar y organizar el flujo de trabajo de forma sistemática y dirigida. Además, ofrecemos una amplia gama de opciones de emparejamiento que permiten al socio de KENSINGTON M&A encontrar el comprador o inversor ideal para su cliente en un plazo de tiempo razonable.
Un pilar importante del sistema KENSINGTON M&A es, por ejemplo, la herramienta KENSINGTON M&A para la valoración detallada y la determinación del precio de compra de las empresas en venta. En este caso, el asesor puede determinar un precio de compra realista para el propietario sobre la base de los activos, los beneficios y la liquidez, de modo que el empresario sepa desde el principio qué puede esperar en caso de venta en las condiciones actuales del mercado. Los asesores de KENSINGTON M&A ofrecen esta indicación del precio de compra a todos los empresarios que estén pensando en vender su empresa, sin ningún compromiso, antes de que realicen un pedido de venta de su empresa con KENSINGTON Mergers & Acquisitions®.
Nuestra visión, por la que nos hemos esforzado desde la fundación de la empresa, se ha hecho realidad y estoy muy seguro de que nuestro concepto se extenderá con éxito y se establecerá en Europa en los próximos años.
Más información:
www.kensington-ma.com